Coaching e mentoria
CONHECER E ANALISAR
1 - Alinhamento da estratégia da empresa: reuniões de briefing e ferramentas ágeis;
2- Análise do modelo atual;
3 - Pesquisa de campo.
PROPOR E DEFINIR
1 - Organização e processos;
2 - Desenvolvimento do modelo;
3 - Avaliação do impacto em pessoas, recursos e processos;
4 - Projeção econômica do novo modelo.
PILOTAR E REFINAR
1 - Gerenciamento e execução;
2 - Acompanhamento do negócio;
3 - Avaliação de resultados;
4 - Revisão.
EXPANDIR E MONITORAR
1 - Roll-out do modelo;
2- Monitoramento.
IMPLEMENTAÇÃO DA ÁREA DE TRADE MARKETING
CENÁRIO
Necessidade de evolução em estratégia de vendas e marketing: vender mais, acabar com a dependência do varejo, comunicar melhor os produtos e marcas no ponto-de-venda, ter maior presença nas gôndolas, entre outros objetivos.
DESAFIO PRINCIPAL
Falta de conhecimento dos objetivos, processos e atividades da área. Além disso, dificuldade de definir as atividades a migrar de vendas e marketing para esses novos profissionais, bem como o fluxo de processo das atividades entre as 3 áreas de maior interface.
ETAPAS DO PROJETO
1.Avaliação das oportunidades e estratégias ao negócio;
2.Avaliação das rotinas atuais, e busca de oportunidades de melhoria em processos;
3.Revisão das atividades por área (Vendas, Marketing e parte migrada para Trade Marketing);
4.Definição de estrutura, processos, atividades e interfaces da nova área;
5.Implementação, capacitação e treinamento da organização com foco nas áreas de interface.
ESTRATÉGIA DE CANAIS
CENÁRIO
DESAFIO PRINCIPAL
ETAPAS DO PROJETO
1.Avaliação dos canais de vendas atuais e potenciais;
2.Definição dos canais e clientes foco;
3.Avaliação das atividades atuais e de oportunidades para geração de novos negócios;
4.Desenho de um plano de negócios e calendário promocional para os principais canais e clientes;
5.Implementação, capacitação e treinamento.
ESTRATÉGIA PROMOCIONAL
CENÁRIO
DESAFIO PRINCIPAL
ETAPAS DO PROJETO
1.Avaliação das promoções atuais e potenciais melhorias no calendário;
2.Desenho de um calendário promocional, considerando aspectos regionais e particularidades dos principais canais e clientes;
3.Implementação, capacitação e treinamento.