Conexão Profissional

PRINCIPAIS DIFICULDADES

1) Dificuldade de iniciar um novo negócio, de tirar o projeto do papel:

    a) Coragem de sair da zona de conforto:

   b) Não sabe por onde começar;

2) Melhorar o engajamento dos funcionários, e entendimento do negócio por parte deles;

3) Desenho de processos e estratégia da empresa;

4) Baixa clareza da diferenciação de produtos e serviços (proposta de valor);

 

5) Segmentação de produtos;

6) Definição de público alvo;

7) Estratégia de Vendas e Marketing;

8) Melhoria na qualificação da gestão, da liderança;

9) Dificuldade de foco: planejamento e gestão de tempo, gestão financeira inicial;

10) Estratégia para avançar.

  • Foco sempre na essência, na identidade, no diferencial único da pessoa e/ou do negócio;
  • Uso de ferramentas ágeis para reduzir tempo e viabilizar projetos.

Consultoria

CONHECER E ANALISAR

1 - Alinhamento da estratégia da empresa: reuniões de briefing e ferramentas ágeis;
2- Análise do modelo atual;
3 - Pesquisa de campo.

PROPOR E DEFINIR

1 - Organização e processos;
2 - Desenvolvimento do modelo;
3 - Avaliação do impacto em pessoas, recursos e processos;
4 - Projeção econômica do novo modelo.

PILOTAR E REFINAR

1 - Gerenciamento e execução;
2 - Acompanhamento do negócio;
3 - Avaliação de resultados;
4 - Revisão.

EXPANDIR E MONITORAR

1 - Roll-out do modelo;
2- Monitoramento.

IMPLEMENTAÇÃO DA ÁREA DE TRADE MARKETING

CENÁRIO

Necessidade de evolução em estratégia de vendas e marketing: vender mais, acabar com a dependência do varejo, comunicar melhor os produtos e marcas no ponto-de-venda, ter maior presença nas gôndolas, entre outros objetivos.

DESAFIO PRINCIPAL

Falta de conhecimento dos objetivos, processos e atividades da área. Além disso, dificuldade de definir as atividades a migrar de vendas e marketing para esses novos profissionais, bem como o fluxo de processo das atividades entre as 3 áreas de maior interface.

DESAFIO PRINCIPAL

1.Avaliação das oportunidades e estratégias ao negócio;

2.Avaliação das rotinas atuais, e busca de oportunidades de melhoria em processos;

3.Revisão das atividades por área (Vendas, Marketing e parte migrada para Trade Marketing);

4.Definição de estrutura, processos, atividades e interfaces da nova área;

5.Implementação, capacitação e treinamento da organização com foco nas áreas de interface.

ESTRATÉGIA DE CANAIS

CENÁRIO

O canal de vendas está cada vez mais fortalecido e independente, porém existem sinergias de objetivos entre a indústria e os distribuidores/varejistas que podem ser potencializadas.

DESAFIO PRINCIPAL

Detectar as maiores oportunidades de desenvolvimento para o seu negócio para direcionar seu foco estratégico e desenhar as táticas e estratégias de ação.

DESAFIO PRINCIPAL

1.Avaliação dos canais de vendas atuais e potenciais;

2.Definição dos canais e clientes foco;

3.Avaliação das atividades atuais e de oportunidades para geração de novos negócios;

4.Desenho de um plano de negócios e calendário promocional para os principais canais e clientes;

5.Implementação, capacitação e treinamento.

ESTRATÉGIA PROMOCIONAL

CENÁRIO

Investimentos promocionais são feitos atendendo a demandas das marcas e do cliente, sem necessariamente uma avaliação adequada dos impactos no negócio, gerando gastos desnecessários e atividades pouco efetivas.

DESAFIO PRINCIPAL

Detectar os melhores meios de promover o negócio, considerando as estratégias mais eficientes para garantir maior número de clientes e vendas.

DESAFIO PRINCIPAL

1.Avaliação das promoções atuais e potenciais melhorias no calendário;

2.Desenho de um calendário promocional, considerando aspectos regionais e particularidades dos principais canais e clientes;

3.Implementação, capacitação e treinamento.

GERENCIAMENTO POR CATEGORIA (ESTRATÉGIA)

CENÁRIO

O varejista está muito bem informado quanto às oportunidades por categoria e cada vez mais evoluído nas definições estratégicas de seu negócio.

DESAFIO PRINCIPAL

Encaixar o portfolio atual de acordo com as necessidades do cliente, gerando novas oportunidades de negócios na categoria como um todo e facilitando uma parceria ganha-ganha.

DESAFIO PRINCIPAL

1.Definição da árvore de decisão de compra;

2.Definição do escopo estratégico do negócio a cada etapa do processo de gerenciamento por categoria;

3.Verificação das possibilidades de atuação: capitania ou parcerias pontuais varejo-indústria;

4.Caso viável ao negócio, desenho de proposta para capitania da gestão nos clientes.

Coaching e Mentoria

NOVOS NEGÓCIOS

Necessidades

Dificuldade de sair da zona de conforto, não saber por onde começar e formatar a proposta de valor (diferenciação do projeto). Medo de não conseguir recursos para manutenção sustentável do negócio. Não sabem como começar o projeto, dificuldade de foco (planejamento e gestão de tempo).

Público-alvo

Pequenos e médios empreendedores que precisam de ajuda para direcionar seu novo negócio.

Tipo de Trabalho

Coaching individual ou em grupo (sócios do negócio e/ou equipe já definida)

Passos Sugeridos

VISÃO/PESSOAS (mapeamento de perfil comportamental, habilidades, competências e dos sabotadores, avaliação de equilíbrio pessoal-profissional), ESTRATÉGIA E DIREÇÃO (definição da identidade do negócio, da missão, visão, legado, propósito; da proposta de valor, público-alvo, segmentação de clientes, canais de vendas, estratégia de segmentação de produtos e serviços, estratégia de divulgação e promoções) e OBJETIVOS,AÇÕES E RESULTADOS (ferramentas de organização pessoal e do negócio, planejamento e gestão de tempo).

TEMPO ESTIMADO

Processo de coaching com 12 sessões de 1,5 horas cada. Ou 5 sessões em grupos de ½ com equipe.

DESENVOLVIMENTO DE ESTRATÉGIA DE VENDAS E MARKETING

Necessidades

A empresa cresceu e precisa revisar seus processos e a estratégia de vendas e marketing. Em geral, baixo entendimento por parte das equipes dos objetivos e essência da empresa. Pouca motivação e engajamento. Liderança de baixa qualificação. Dificuldade de foco. Pouca clareza da diferenciação de produtos e serviços (proposta de valor), falta de processos, dificultando a evolução da empresa. A necessidade de uma estratégia melhor desenhada para avançar.

Público-alvo

Pequenos e médios empreendedores em fase de mudança e/ou crescimento do negócio.

Tipo de Trabalho

Coaching individual ou em grupo (sócios do negócio e/ou profissionais já definidos)

Passos Sugeridos

VISÃO/PESSOAS (mapeamento de perfil comportamental, habilidades, competências e dos sabotadores, avaliação de equilíbrio pessoal-profissional), ESTRATÉGIA E DIREÇÃO (alinhamento de missão e propósito, revisão da proposta de valor, liderança, trabalho em equipe/engajamento, avaliação de foco e ações nos canais de vendas, revisão da estratégia de divulgação e promoções) e OBJETIVOS,AÇÕES E RESULTADOS (ferramentas de planejamento e gestão de tempo).

TEMPO ESTIMADO

Processo de coaching com 12 sessões de 1,5 horas cada. Ou 5 sessões em grupos de ½ com equipe.

EMPODERAMENTO e AUTO-CONHECIMENTO

Necessidades

Mapeamento de equipes para potencializar negócios, revisando estrutura, funções e comunicação por perfil. Autoconhecimento para entender melhor seus padrões comportamentais, habilidades, competências, fatores limitantes para avançar. Com esse maior conhecimento, revisar seus padrões para melhorar a performance individual e em grupo.

Público-alvo

Equipes de empresas de todos os portes, e pessoas físicas que busquem alcançar melhores resultados.

Tipo de Trabalho

Sessão de devolutiva em grupo in-company, heterogêneo, ou individual.

Passos Sugeridos

Devolutiva Coaching Assessment (perfis comportamentais, habilidades, estilo de liderança e competências); Sabotadores (aquela voz interior que nos limita a agir de maneira mais efetiva); Autoconhecimento completo (dois testes perfis e sabotadores, somado ao entendimento da comunicação eficaz por tipo de perfil comportamental e relacionamento entre eles).

TEMPO ESTIMADO

Conforme pacote definido: sessão de 4, 2,5 ou 1,5 horas.

GERAÇÃO DE PROPOSTA DE VALOR DO NEGÓCIO

Necessidades

Entender melhor como se diferenciar dentro do mercado, potencializando seu negócio e ampliando a perpetuação do mesmo.

Público-alvo

Pequeno e médio empreendedor em fase de criação ou revisão de seu negócio.

Tipo de Trabalho

Sessão de devolutiva em grupo in-company, ou individual.

Passos Sugeridos

Ikigai + Canvas Proposta de Valor.

TEMPO ESTIMADO

Sessão de 5 horas.

PLANEJAMENTO E GESTÃO DE TEMPO

Necessidades

É muito difícil a auto gestão sem uso de ferramentas adequadas. E quando atuamos com nosso negócio próprio ou dependemos de uma visão de grupo, ter um bom planejamento e gestão de tempo é crucial para garantir que estamos focando nossas atividades e ações em busca de nosso objetivo principal, canalizando nossos esforços de maneira unificada!

Público-alvo

Pequeno e médio empreendedor com dificuldade de se organizar entre a venda de seus produtos e serviços, a gestão do negócio e liderança das equipes de trabalho. Ficam assim muito estressadas e não conseguem equilibrar sua vida pessoal e profissional.

Tipo de Trabalho

Coaching em grupo ou Coaching Individual.

Passos Sugeridos

VISÃO/PESSOAS (autoconhecimento com foco no perfil comportamental e os sabotadores, avaliação de equilíbrio pessoal-profissional), ESTRATÉGIA E DIREÇÃO (entendimento dos papéis exercidos hoje e necessários para o desenvolvimento pessoal, visualização das pessoas importantes e como atuar nos diferentes grupos) e OBJETIVOS,AÇÕES E RESULTADOS (ferramentas de planejamento e gestão de tempo).

TEMPO ESTIMADO

2 sessões de ½ período.

Soluções em terceirização

TERCEIRIZAÇÃO COMPLETA DA ÁREA

Recomendado para micro e pequenas empresas que ainda não possuem estrutura interna, e assim não aproveitam as oportunidades de uma boa estratégia de vendas e marketing aplicada!

  1. Avaliação customizada das necessidades da empresa;
  2. Definição de passos evolutivos, a serem desenhados pela gestão: sugerimos o uso de grupos e ferramentas ágeis para reduzir tempo e viabilizar investimentos;
  3. Gestão das redes sociais;
  4. Gestão de Marketing Digital;
  5. Criação de materiais de divulgação para publicações e ponto-de-venda.

GESTÃO ESTRATÉGICA DA ÁREA

Recomendado para médias empresas que já possuem estrutura interna, porém sem orçamento para contratar um gestor estratégico, ficando assim focadas em atividades de rotina e gerando pouca oportunidade de negócios!

  1. Avaliação customizada das necessidades da empresa;
  2. Definição de passos evolutivos, a serem desenhados pela gestão: sugerimos o uso de grupos e ferramentas ágeis para reduzir tempo e viabilizar investimentos;
  3. Acompanhamento e gestão das equipes internas de estratégia de vendas e marketing.

Treinamentos

Projetos customizados segundo as necessidades e características do negócio do cliente;

Reflexões pessoais e dinâmicas para maior engajamento e participação;

Conhecimento de perfis comportamentais, competências e habilidades para direcionar um mapa de desenvolvimento pessoal, e também aprimorar a comunicação;

Entendimento dos sabotadores para quebrar padrões negativos de comportamento;

Visão sistêmica do negócio e das técnicas potencializadoras de vendas.

Módulos de Treinamento

Pessoas/Visão

EMPODERAMENTO/ AUTOCONHECIMENTO

Perfis comportamentais Ned Hermann;
Coaching Assessment: perfis comportamentais, habilidades e competências;
Inteligência positiva / Sabotadores: entender o que gera nossos comportamentos automáticos e corrigi-los;
Valorização e posicionamento pessoal;

ENGAJAMENTO

Valores (pessoais e do negócio);
Canvas proposta de valor;
Alinhamento de propósito;
Perdas e ganhos;
Níveis de consciência.

LIDERANÇA 1

Líder coach;
Gestão/Gerente;
Técnicas de Feedback;
Necessidades básicas do ser humano.

LIDERANÇA 2

Formação e SWOT equipes;
Gestão de conflitos;
Liderança situacional;
Testes: tipos de personalidade, roda da liderança, roda da mudança de padrão, auto feedback do líder

COMUNICAÇÃO

Adaptação da comunicação aos diferentes perfis;
Auxiliares linguísticos;
Técnicas de rapport;
Linguagens do relacionamento profissional;
Comunicação não violenta;
Escala da defensividade.

Estratégia e Direção

EXIBIÇÃO / GESTÃO DE ESPAÇO

Tipos de exibição: ponto natural, zonas de impulso;
Pontos quentes e frios;
Cross-merchandising;
Zona de descompressão;
Zona de ociosidade;
Materiais ponto-de-venda;
AIDA (Atenção, Interesse, Desejo e Ação);
Soluções de compra.

CONCEITOS GESTÃO POR CATEGORIA

Conceitos do Gerenciamento por Categoria;
Árvore de decisão;
Papel da categoria;
Estratégia;
Táticas;
Avaliação de sortimento;
Interação e conversão;
Tipos de shopper.

TRADE MARKETING 1

Rotina do promotor;
Guia de execução PDV;
Tipos de varejo;
Penetração, ticket médio, frequência compra, trade up.

TRADE MARKETING 2

Os 4P’s;
Processo de decisão de compra;
Tipos de promoção;
Conceito Omnichannel;
Relacionamento B2B;

TÉCNICAS DE VENDAS

SPIN Selling;
Tipos de objeção;
Gatilhos mentais;
Funil decisório, Jornada do cliente, Caminho da compra;
Técnicas de negociação;
Proposta única de valor (P.U.V.);
Empatia e relacionamento com o cliente;
CRM: organizando contatos.

Ação e Resultado

PLANEJAMENTO, METAS E OBJETIVOS

Roda da vida;
Técnica de definição de metas: 5W2H;
Grade de metas;
Metas SMARTER;

GESTÃO DE TEMPO

Tríade do tempo;
Técnicas de concentração e produtividade;
Foco;
Grade de prioridades;
Técnicas de delegação de tarefas.

Processo Evolutivo Sugerido

Conheça também

Soluções para viabilizar investimentos em treinamentos para grande número de pessoas
(Sempre de maneira customizada ao seu negócio)

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